El post de hoy va para CC que ayer me escribió por facebook para que me pusiera las pilas!
En los años de 1930, el Instituto de Estudios Avanzados de Princeton estaba reclutando a Albert Einstein. La cabeza del instituto le escribió a Einstein (a Suiza) preguntándole cuanto esperaba ganar. Einstein le contestó que US$ 3,000 (anualmente) y famosamente le dijo "a menos que usted crea que yo puedo vivir con menos".
Princeton le contestó "Le vamos a pagar US$ 15,000 al año". Einstein aceptó y el trato estaba hecho. Porque Princeton no aceptó la oferta tan baja de Einstein? Porque "El tiempo revela la verdad". Eventualmente Einstein se hubiera dado cuenta, hubiera llegado a la conclusión de que Princeton negoció de mala fe, se hubiera sentido "pordebajeado" y se habría ido.
Todo esto para contarles el caso del "marrano que me contraté". Una empresa colombiana buscando talento humano, se encontró con un perfil ideal. Este perfil tenía excelente formación académica y acababa de terminar una maestría en el exterior. No tenía experiencia laboral, pero podia llenar el cargo y aprender rapidamente. Digamos que el cargo que debia llenar pagaba US$1,500.
Cuando fue el momento de la oferta, el gerente y su futuro jefe (que jamás ha leido esta historia) le ofreció la mitad del dinero y apalancó al maximo la debilidad de negociacion del otro - que necesitaba un trabajo pero por ser recién llegado tampoco sabia cuanto salario pedir.
Cuando lo había contratado, el gerente hablando con uno de sus colegas dijo por el teléfono "no se imagina el marrano que me contraté!". Siguió su conversación "tengo un tipo con master y le estoy pagando un millon y medio de pesos (US$750)". El gerente se ufanó de su acto creyendo que se habia hecho el trato de la vida. Claramente había generado una ganacia a costa de un recurso humano - no de un recurso tradicional como tiempo, o plata.
La persona entró a la organización. Paso por entrenamientos, aprendió sobre la compania y en poco tiempo se dio cuenta de lo que habia sucedido. No solo habia recibido cargas adicionales de trabajo sino que claramente lo habian negociado de mala fe. Renunció! No se si le hicieron una contraoferta, pero la gente tiene otros motivadores (como orgullo) y seguramente no la habría aceptado!
La compania perdio el tiempo! y el tiempo es plata. Perdió entonces la plata de haberlo entrenado, inducido, etc... todo por un gerente que aplica el modelo latinoamericano (degradar el entorno, la gente y la moneda). Todo por falta de sensibilidad de negociación humana para determinar que entre todos los rubros donde se pueden ahorrar costos (racionalizar activos, mejorar procesos, simplificar proveedores, etc...) la última instancia es "pordebajear a la gente".
SNCES fue seleccionado como Mejor Blog en los Premios Colombia en Línea 2007!
Recent Comments