Canjes - la moneda del tercer mundo

En el tercer mundo nadie tiene plata! O por lo menos eso dicen. Cuando una compania incipiente llega con su producto a una compania mas grande a tratar de venderlo a un precio razonable, generalmente alguien le dice que no hay plata.

Pero entonces al empresario le proponen otra opcion> Hagamos un canje! Usted me pone sus recursos a todo costo y yo le doy algo que para mi es costo marginal (económicamente es una propuesta demente) pero los empresarios decimos LISTO!

Los canjes dan una falsa sensacion de poder y de progreso económico. Falsa sensación de poder porque se ve y se siente (lo digo por experiencia) rico tener a disposicion una cantidad de recursos como noches en hoteles, tiquetes u otros (de canjes con hoteles y aerolineas). Esto es interesante para un empresario que no tiene plata, por lo menos tiene "perks".

Pero mas importante es una falsa sensación de progreso económico porque eso no esta dejando flujo de caja y tampoco es de largo plazo. Los canjes no van al balance, no hacen parte de una valoración, no dejan flujo de caja, etc...

En mi opinion diga NO a los canjes. Si una compania no tiene plata hoy para comprar su producto y usted le recibe un canje, pues tampoco va a tener plata en un tiempo para comprarlo pues al fin de al cabo usted recibe canjes. "Cash is king", pida efectivo y evitese el problema de desviar su atencion recibiendo cosas diferentes a plata.

Usted SI tiene alternativas. De credito, descuentos por compromisos a largo plazo, haga una prueba por un canje pero obtenga una carta de promesa de compraventa para un segundo intento.